Versicherung
Neues datenbasiertes Industrieprodukt in den Markt gebracht
Im Auftrag des Versicherers zwei Herstellerpartnerschaften bis zur Marktreife begleitet und Vertriebsteams aus über zwölf Ländern Europas und den USA geschult.
Geschäftsmodelle
Digitale Geschäftsmodelle, die im Markt tragen.
Wir konzipieren neue Geschäftsmodelle und Services, bringen sie in den Markt und skalieren sie. Von der ersten Marktanalyse bis zum Vertrieb, der sie gern verkauft.
Ausgangslage
Hardware allein wird austauschbar.
Anbieter aus China liefern vergleichbare Technik zu deutlich niedrigeren Preisen. Den Unterschied machen Services, Daten und neue Erlösmodelle.
Wer sie früh aufbaut, bindet Kunden über die gesamte Laufzeit und verkauft mehr als ein Produkt.
Mehr dazu im BlogLeistungen
Vom ersten Marktverständnis bis zum skalierten Geschäft.
Wir begleiten das ganze Vorhaben oder einzelne Etappen. Immer mit dem Ziel, dass Ihr digitales Angebot im Markt trägt.
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01
Markt & Kunden verstehen
Marktanalysen, Kundenbefragungen, Wettbewerb: Was zählt für Ihre Kunden wirklich, und wofür zahlen sie?
Wir bringen Domänenwissen und Netzwerk mit, nicht nur Methoden.
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02
Geschäftsmodell konzipieren
Nutzenversprechen, Erlösmodell, Business Case und Partner. Gedacht vom Ziel und vom Kundennutzen her, nicht von der Technik.
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03
Positionieren
Klare Botschaften, passendes Pricing und Argumente für jede Zielgruppe, intern wie extern.
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04
Market Launch
Go-to-Market, erste Referenzkunden, Vertriebs- und Partnerbefähigung. Damit der Start gelingt.
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05
Skalieren & Change
Vertrieb, Service und Organisation mitnehmen, bis das neue Geschäft von allein trägt.
Was wir konzipieren
Geschäftsmodelle mit digitalem Kern.
Ob neues Produkt oder neues Erlösmodell für bestehende Technik: Wir kennen die Muster, die funktionieren, und ihre Fallstricke.
- 01Digitale PlattformenBringen Anbieter, Kunden und Partner zusammen und machen Daten nutzbar.
- 02Digitale ProdukteSoftware und Anwendungen, die eigenständig Umsatz bringen.
- 03Digitale ServicesZusatzleistungen rund um bestehende Produkte.
- 04Remote ServicesÜberwachung, Diagnose und Support aus der Ferne.
- 05Predictive ServicesProbleme erkennen und beheben, bevor sie entstehen.
- 06As-a-ServiceLeistung statt Anlage, laufend bezahlt.
- 07Pay-per-UseAbrechnung nach tatsächlicher Nutzung.
- 08Outcome GuaranteesErgebnisse zusagen und gemeinsam mit Partnern absichern.
Unsere Rolle
Wir entwickeln keine Software. Wir klären, was gebaut werden soll und warum: Ziele, Nutzen, Erlösmodell und Organisation. Die technische Umsetzung liegt bei Ihren IT-Teams oder spezialisierten Partnern. Wir sorgen dafür, dass alle auf dasselbe Ziel hinarbeiten.
Ökosysteme orchestrieren
Digitale Geschäftsmodelle gelingen selten allein.
Hersteller, Finanzierer, Versicherer, Servicepartner und Vertrieb müssen zusammenspielen. Wir bringen sie an einen Tisch und gestalten das Modell so, dass jeder Partner seinen Nutzen sieht.
- 01Rollen und Nutzen klärenWer bringt was ein, wer verdient woran, wer trägt welches Risiko?
- 02Partner gewinnenVom ersten Gespräch bis zum gemeinsamen Proof of Value.
- 03Partner befähigenMaterial, Schulungen und Argumente, mit denen Partner das Angebot verkaufen.
Aus unseren Projekten
Wofür Kunden uns holen.
Unsere Kunden bleiben vertraulich. Zwei Beispiele aus dem Bereich Geschäftsmodelle.
Bank
Unternehmernetzwerk als neues Angebot für Firmenkunden
Kuratiertes Netzwerk mit Mitgliedschaft auf Einladung, Community-Plattform und Veranstaltungsprogramm: vom Konzept bis in den laufenden Betrieb.
Nächster Schritt
Sie planen ein neues digitales Geschäftsmodell?
Erzählen Sie uns, wo Sie stehen. Im ersten Gespräch klären wir, welche Etappe als Nächstes ansteht und wie wir helfen können.
